Vertrieb und Business Process Outsourcing (BPO)
Klarer Tätigkeitsschwerpunkt der BERGEN GROUP sind die Bereiche Strategie • Wachstum • Vertrieb. Themen rund um die Vertriebsberatung (Professionalisierung Vertrieb, Vertriebseffizienz, Vertriebsschlagkraft, Vertriebsunterstützung, Umsatzsteigerung, Vertr iebscontrolling, Neukundenakquise ) runden den aktuellen Fokus ab. Und, ein klares Alleinstellungsmerkmal gegenüber anderen Beratungsgesellschaften: Projekte finden häufig, falls gewünscht, im Verbund mit mehreren Unternehmen statt ( Verbundberatung, Verbundprojekt ). Dies verringert nicht nur die Kosten für die beteiligten Unternehmen maßgeblich, sondern birgt auch den großen Vorteil des oft branchenübergreifenden Erfahrungsaustauschs und fördert die Netzwerkbildung.
Ein entscheidendes Merkmal erfolgreicher Unternehmen ist die Integration der Marketing- und Vertriebsprozesse als Kernprozesse im Unternehmen. Der Umsatz wird hierbei als System von wirkungsvoll und nachhaltig steuerbaren Parametern verstanden, das auch im Mittelstand bei KMU keinesfalls nur durch externe Faktoren, wie die Konjunktur, beeinflusst wird.
Zur Steigerung des Marketing- und Vertriebserfolgs setzt die BERGEN GROUP eine von Experten in langjähriger Projektarbeit entwickelte modulare Vertriebssystematik ein: Das Vertriebstool PS³:
- P - „process“: Erfassung, Verständnis und Implementierung von
Vertrieb als Kernprozess im Unternehmen - S³ - „sales steering system“: Verständnis von Umsatz als ein
System von wirkungsvoll und nachhaltig steuerbaren
Parametern
Zur Optimierung der Marketing- und Vertriebsprozesse sieht die PS³-Methodik einen 10-Punkte-Plan vor, der alle relevanten Aspekte und ihr Zusammenwirken beinhaltet. Ergebnis ist die Implementierung des Vertriebs als Kernkompetenz im Unternehmen.
Bei der Suche nach Möglichkeiten zur Produktivitäts- und Ergebnissteigerung spielt der Vertrieb eine dominante, gleichzeitig jedoch eine zwiespältige Rolle: Zum einen trägt er maßgeblich zur Umsatzgenerierung bei, zum anderen erfordert ein professionell ausgestalteter Vertrieb einen hohen Ressourcenaufwand. Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen konzentrieren ihre Aktivitäten deshalb verstärkt auf die Optimierung anderer Unternehmensbereiche. Um die Gewinnpotenziale eines effektiven und effizienten Vertriebs dennoch voll auszuschöpfen, unterstützt die BERGEN GROUP Ihre hauseigenen Vertriebsaktivitäten entweder mit gezielten Maßnahmen oder implementiert einen ganzheitlichen Ansatz.
Im Rahmen unserer Business Process Outsourcing (BPO) Lösungen erfolgt eine Auslagerung von Unternehmensteilen und –prozessen aus Ihrem Unternehmen, so dass Sie sich zum einen auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und zum anderen die Fachkompetenz unserer erfahrenen Experten nutzen können. Hierdurch wird eine Stärkung und Professionalisierung Ihrer Geschäftsprozesse herbeigeführt, wodurch Kosten reduziert und Innovationen gefördert werden. Die BERGEN GROUP hat sich hierbei auf BPO Lösungen sowie Interimsmanagement in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Business Development spezialisiert und verfügt dort über langjährige Projekterfahrung.
Publikationen des Kompetenz-Centers Vertrieb/BPO: